11月的第一天,聯發科向國際宣告已打入5G世界盃,但記者會主角並不是聯發科「雙蔡」-- 蔡明介和蔡力行,而是兩位芬蘭佬 ‐‐ 聯發科芬蘭研發中心總監Ville Salmi及奧盧大學教授Matti Latva-aho。這一回,聯發科下定決心,要在5G和AI世代當真正的老大!「今日山寨,明日主流。」這句聯發科董事長蔡明介的名言,至今仍紅遍中國3C市場。從2000年至今,以中國手機「山寨霸主」起家的聯發科,一直是聞名全球最成功的「快老二」。縱橫市場20年,站在全球前三大IC設計公司的高度,今天蔡明介不斷衝刺,就是要顛覆當年「山寨」老二的市場印象。從2G、3G晶片時代起,相較一哥高通(Qualcomm),聯發科一直是人們認定的「後段班」、所謂的二線B咖,但,這位B咖可絕對是個讓老大芒刺在背的老二。1997年,聯發科不過是一家剛從聯電集團分割出來的小公司,做的是電腦周邊、光碟機晶片。蔡明介自己就是聯電第二事業群的總經理出身,20年來帶領的經營團隊,包括副董謝清江等,都是聯電時期一起打拼的夥伴。「3G時代我們落後(高通)四、五年,LTE(4G)時代的差距只有半年到一年。」謝清江多年來念茲在茲的,和蔡明介一樣:5G的時代,能不能真的由聯發科發號施令當老大?搶得機先,聯發科和早在2015年便領先全球、展開5G網路測試的芬蘭合作,參與計畫的全球夥伴至少25家,實際測試者達10萬人,預計2019年問市。除過去7年編2000億研發費用,蔡明介每年還要再加碼300億!應用在智能城市、居家照護、公共安全、媒體娛樂、智慧建築、數位醫療等領域。選擇落點芬蘭和奧盧大學,主要考量芬蘭是全球無線通訊產業最重要的推手,最拔尖的人才均來自奧盧大學;目前聯發科芬蘭研發中心有高達55%的工程師,都畢業於此。芬蘭政府及學術單位現已展開6G無線技術的研發,預計2030年商轉。從3G「後段班」,一路衝刺要成為5G資優生,這段路,聯發科整整走了20年,期間更歷經策略轉型的幾個階段。從2000年到2010年間,中國手機晶片「山寨霸主」非聯發科莫屬。所謂「中國山寨機」,指的是以蘋果、三星熱賣手機為樣本的仿冒機。數據統計,深圳工商局2009年登錄到的中國山寨手機家數至少數千家,從業人員高達20萬人次,產值逾400億人民幣(折合約1900億台幣),聯結產業鏈的最頂端就是聯發科。可別因為「山寨」這兩個字,小看了中國山寨機的產品競爭力,以及對全球通訊產業的影響力。當年許多阿拉伯國商人搭專機從杜拜到深圳華強北賣場,直接批發賣到中東都還大發利市!2000年的「中國製造」,可以說就是搭載聯發科3G晶片、物美價廉的大陸白牌手機產業。如今,不論是華為、OPPO,都成了全球手機業重要主流。從2018年第二季全球手機銷量來看,三星、華為、蘋果、小米、OPPO,這五大手機品牌在全球市佔率高達 66•8%;華為以5420萬支的銷量,市佔率15•8%,超車蘋果,晉升全球第二大手機品牌。其中,唯一尚未成為聯發科手機晶片的客戶,只剩蘋果。「山寨模式」也是聯發科毛利率衝上60%的獲利保證。自2001年上市以來,到大立光登上股王寶座前,聯發科往往是台股登上股王次數最多、在位時間最長的公司。股價最高曾攻上783元,2009年每股盈餘,更一度來到34元新高。在中國、印度、非洲等新興市場,從電腦週邊、光碟機、燒錄機到手機,裡面都內建聯發科晶片。可以說,聯發科做什麼就賺什麼,是台灣企業的模範生;然而,半導體產業變化多端,有時快到令人難以招架,2005年聯發科曾為了因應市場速度不夠快,股價一度跌到151元。看遍IC設計產業的浮沈消長,蔡明介悟出「一代拳王」理論。意指許多公司因為一款產品,登上「拳王」寶座,但時間都不長,只當一屆。第一代拳王是美國C&T公司,其後又有nVidia,及現在的高通。由於產品主流變化太快,若無法快速因應市場需求,重新建立核心競爭力,拳王將被快速淘汰。而一代拳王要越過的天險,是每年「10億美元營收」。在蔡明介觀念裡,全球產業從來就只有動態的競爭,市場唯一的不變,就是變。沒有永遠可以高枕無憂的一線大廠,最有競爭力的「快老二」,人人有機會以實力挑戰市場老大。這套「快老二」戰略,曾三度讓聯發科成功轉型,即使本身不是推出新產品的老大,卻能夠透過模仿,找到更便宜的生產基地、更快速的開發,提供消費者更便宜卻品質更好的產品,後發卻先至,獲得大成功。第一次的成功,發生在2000年從光儲存(CD-ROM/DVD-ROM),跨足到消費性電子,最後聯發科成功取代美商OAK,成為全球第一;第二次2004年成功開發功能性手機晶片,擊敗德儀、英飛凌等大廠,第三次則是面臨2007年智慧型手機旋風問市的重大關卡。即使拳拳服膺「一代拳王」理論,一旦搭在IC設計這列產業雲宵飛車上, 蔡明介不論再如何戰戰競競,依然會身陷高獲利的魅惑,難以自拔。2009年之前的「山寨模式」獲利之高,讓理性的蔡明介也淪陷了。當聯發科還沈溺在白牌手機創下每股盈餘34元的歷史新高,萬萬沒料到,功能型手機時代卻如自由落體高空墜落;相反地,智慧型手機iPhone和hTC「阿福機」甫問市即一炮而紅,全球成長如坐噴射機,殺得聯發科完全措手不及!「You don't know what you don't know(你不知道你不知道什麼)!」蔡明介淡淡一句感慨,道盡所有產業浪尖上打滾的英雄,心底最深層的悲哀。如同在中國開創實體零售帝國的中國大潤發董事長黃明端,發現他一手打造的帝國股權將被轉賣給阿里巴巴時,當下最大的感觸是:原來,天下英雄是「贏了所有對手,卻輸給了時代」!為脫離「一代拳王」的魔咒,2010年起,蔡明介親自低頭彎腰,勤跑大陸客戶,戰略上全面「認錯」進行大調整:產品上,力求從功能型轉進智慧型,全力對抗大陸新進的展訊、RDA等競爭對手;面對客戶上,力拼從「山寨王」變身為「品牌王」;希望比照英特爾”Intel Inside”,讓客戶們在產品上秀出”MTK(Mediatek) Inside”;組織上引入新血,力邀高通等旗下大將,為聯發科內部帶來新技術和策略思維。蔡明介的「快老二」策略,不僅運用在模仿新產品的速度上,更用在即時因應產業趨勢的變化上 -- 聯發科用更高速的競爭力、給客戶更具CP值的解決方案,躲過一次又一次的「一代拳王」魔咒, 成為超級「變型金剛」。2017年,為了爭取聯發科成為下一階段5G世代的市場老大,蔡明介這次力邀剛從中華電信董事長卸任的前台積電執行長蔡力行,出任聯發科共同執行長。這項前所未有的人事派令,消息一出,立刻轟動全市場!率先引爆大震撼的,當然是向來以聯電人馬為領導核心的聯發科組織結構。在半導體業界,台積電和聯電向來涇渭分明,但近幾年,所有人都能明顯感受到蔡明介把聯發科集團組織調整得越來越像個「小台積電」。從董事會結構來看,在聯發科集團現有九名董事中,包括蔡力行、金聯舫和張秉衡三人,先後都曾任職台積電,在主管位階裡,掌管人資、專案和財務的林秀瑜、宿文堂及已離職的喻銘鐸,之前也都是台積電同事。透過向來有「鐵血CEO」稱號的幹才蔡力行,為聯發科操盤掌舵,蔡明介對市值已突破4500億的聯發科未來三到五年的規劃布局,心中高度期許,不言可喻。蔡力行早年是張忠謀親手培植的台積電接班人,在中華電信董事長期間,中華電信績效卓著,不論在爭取聯發科一直無法突破的蘋果訂單,或是5G相關如物聯網、車聯網或AR/VR(實境擴增/虛擬實境)等下一階段聯發科未來布局,想要「轉型整骨」,這都是一步妙棋。過去的20年,在蔡明介的領導下,聯發科從一家千人不到的公司,成為第一家年營收突破2400億、擁有1•6萬名員工的IC設計公司,在手機、電視、平板電腦、藍光DVD,更是名列前茅的全球供應商;當中國紅色供應鏈步步進逼,聯發科是少數看得見能與競爭對手不斷拉開差距的台灣品牌。半導體教父張忠謀曾說過:「現今台灣科技業,只有晶圓代工產業的台積電和IC設計的聯發科是亮點。」對張忠謀的評點,今年又再度入選哈佛商業評論「全球百大CEO」的蔡明介,心中依舊戰戰競競。這位「快老二」能不能在未來的5G時代,成為市場真正的老大?明年此時即將揭曉。(資深撰述 張甄薇)更多 TVBS 報導聯發科蔡力行砸逾2900萬 加碼自家股票 罰金轉成GDP!公平會高通和解 2委員批「自廢武功」 iPhone晶片供應商傳換人!最快明年供貨


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